, 
EXW условия поставки Инкотермс, предполагающие наименьшие обязательства для продавца. EXW подразумевает минимум издержек, рисков и обязательств для продавца, так как продавец осуществляет поставку в его собственном помещении (склад, фабрика) на территории его страны. Продавец не ответственен даже за погрузку первому перевозчику. Это единственный термин Инкотермс, по которому продавец не «очищает» товар для экспорта.
Обычно место поставки товара – это помещение (фабрика, склад) продавца. Если у продавца имеется несколько точек отгрузки, продавцу следует уточнить где именно покупатель сможет забрать товар. Если продавец может отгрузить товар в нескольких точках, покупатель может выбрать место отгрузки, более для него подходящее.
EXW позволяет продавцу предлагать наименьшую цену и не предполагает издержки и риски международных операций. В этом случае, продавец может озвучить прайс покупателю сразу же, без суммирования издержек на экспортные операции, цена будет такая же, как на местном рынке продавца.
От покупателя требуется забрать товар в согласованном месте и времени, в то время как продавец должен:
- уведомить покупателя надлежащим образом о размещении товара в обозначенном месте и его готовности к передаче перевозчику;
- взять на себя расходы по упаковке, маркировке товара, в т.ч. специфические условия упаковки согласно контракту купли-продажи между покупателем и продавцом;
- поставить товар в обозначенном месте доставки, но без обязательства погрузить первому перевозчику. Риски погрузки первому перевозчику ложатся на покупателя.
У продавца нет обязательства организовывать доставку товара, и продавец НЕ предоставляет покупателю никаких транспортных документов на перевозку. Транспортные документы подготавливаются перевозчиком, которого нанимает покупатель. Документы должны быть получены покупателем.
Эти условия поставки удобны в случае, если покупатель своими силами организует забор нескольких грузов с территории продавца (продавцов).
EXW может быть использоваться при транспортировке товаров любым транспортом – наземный, морской, воздушный транспорт, и особенно часто используется при мультимодальных контейнерных перевозках.
Покупатель берет на себя все расходы и риски, логистические издержки ложатся на покупателя:
— погрузка товара первому перевозчику,
— погрузо-разгрузочные работы,
— доставка до места назначения,
— таможенные платежи, пошлины,
— расходы на хранение,
— страхование.
Продавец обязан предоставить покупателю только отгрузочный документ на товар (инвойс, упаковочный лист, универсально-передаточный документ).
Также продающая сторона оказывает содействие покупателю в получении всех необходимых документы для экспортной операции – сертификатов, разрешений. Продавец также обязан предоставить покупателю всю информацию, необходимую для перевозки из пункта отправки в конечный пункт получения, и информацию для страхования груза, которая необходима будет покупателю для оформления страховки. Покупатель обязан заплатить продавцу — покрыть расходы за получение/предоставление этой информации и необходимых документов.
Оплата за товар, если используются условия поставки EXW, не может быть на условиях аккредитива, или любого другого способа, при котором оплата осуществляется после предоставления документов об отгрузке/доставки, т.к. покупатель не обязан информировать и предоставлять транспортные документы продавцу.
Соответственно, EXW подразумевает наименьший сервис от продавца и обязывает покупателя организовать полную логистическую цепочку поставки товара в страну получателя.